化粧品原料の価格上昇えげつないですね
こんにちは！コロナもひと段落ついて安心してましたが、化粧品業界、大変なことになっていますね。特に粗原料の調達ルートがかなり狭まってきています。もっとも顕著なのは値上げ。「50%値上げします！」「70%値上げします」っていうのは割とザラにあります。当然いきなり言われても許容できないので、条件や妥協点、時期を探っていくのですが、まぁ探りようもさせてくれないのが現実です。疎遠になっているような購買窓口からだと、今日から値上げですっていうパターンが通常。（たぶん他の業界なら玄関先で帰れってつまみ出されるレベルの話だと思いますね😁）気が狂っているレベルの営業窓口からだと、実は先月納品した分がすでに対象だったので、請求に反映しますね、なんていう言い方をしてくるところも。流石に、後者は論外なので今後のお付き合いも考えます。某IC社とかそんなレベルだったので、流石に揉めました😁
化粧品業界独自の原料調達経路
ざっと愚痴りましたが、この話をするまえに、化粧品製造業界の特殊な原料調達商流をご説明したほうがわかりやすいですね。私も化粧品oemに中途でやってきた人間なのでこの考え方が浸透するまで結構かかりました。基本的に、原料メーカー（日本でのメーカーポジションの代理店）は、直接お客さんと取引をしません。化粧品原料の販売窓口商社（代理店）が1次店 二次店という形で挟まってきて、我々の手元原料に届きます。
（※資生堂や花王などの一流化粧品メーカーや、日本コルマーや東洋ビューティなどの一流OEM様は別だと思いますが。規模感の大きい代理店さんほど、直接の取引を嫌がる傾向があるように感じております。なので、二次、三次代理店といった方向へ進むのでしょう。私のような小規模なファブレスOEM会社に所属する身分としては、つらい状況ですね。）
具体例として、実在する会社様の名前を例えながらを上げると、
メーカー（一丸ファルコス様、BASF様、DSP五協様など）
↓
一次代理店（岩瀬コスファ様、マツモト交商様など）
↓
二次代理店（他複数の化粧品原料代理店様）
三次代理店・・・・・・
↓
購入窓口
なので、自社工場を持たない、新興ブランドのオーナーが、自分で、気に入った原料を買って化粧品を作る、化粧品OEMへ支給するといった方法は、適切な購入経路を有していない限り、割高な入手方法です。これがこの業界の商習慣なのでしょう。しかし、より短い経路での入手ができたり、適切な購買経路を有するOEM先に購買窓口を行ってもらうことによりこれらの問題は解決可能です。OEM先の規模感や、原料供給元との関係性によって、この辺の事情はまちまちです。OEM先にする企業を選定するうえで、どの原料会社とのコネクションが強いのかを一度確認することをオススメします。
ほんとに信用できる代理店＝取引先ですか？
ただし、短い経路で買えることがだけが大事なことではありません。先程の愚痴に戻りますが、価格の改定や供給の情報を適宜連絡してくれるような先かどうかも重要です。その取引先の担当者にも依存する可能性は高いですが、事後連絡の頻度があまりに高いような先は、取引自体の継続を考え直すのもありです。
経験談ですが、二ヶ月に一回程度支給案件で発注しているはちみつ系の原料があり、いつもの取引先へ注文書を入れたのですが、一向に返事がなく、1ヶ月後に実は供給状況が良くないとの返事をもらったことがあります。それだけなら仕方ないのですが、そのタイミングで、この注文分について、＋○○○○○円アップした価格で取引させてほしいと言われ、事後にいうなよという気持ちにさせられたことがあります。価格をアップして買ったら、期日の納品まで進めてもらえるのかときくとそうでもないとの回答。今後の取引について、考えよう、となおさら思わされました。なんのために、代理店さんがいるのか意味わからない😁いい勉強になりました。
今回の教訓
- 原料調達の経路を把握する
- 自分の購買窓口はちゃんと情報を共有してくれる会社・人か？
- なんのために購買窓口が別の会社なのか、意味を考えてやり取りする
